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星巴克買1送1 揭不直接降價的秘密

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leeys 發表於 2016-6-19 22:49:50 | 顯示全部樓層 |閱讀模式

管理員|主題 |帖子 |積分 1萬

星巴克買1送1 揭不直接降價的秘密
作者三立新聞網 | 三立新聞網 setn.com – 2016年6月19日 下午2:03
生活中心/綜合報導
全球連鎖咖啡店星巴克,才剛結束5天星冰樂買一送一的活動,下禮拜又祭出「好友分享日」買一送一,活動接二連三,甚至有些店家還會自己發優惠券,讓網友忍不住想問,為什麼不直接降價就好?
▲圖/翻攝自Starbucks - Taipei臉書
文章PO上PTT後引起網友熱議,有人說降價要調很多東西,買一送一比較簡單,「米國(美國)是直接半價或是點數兩倍」、「維持潮度與尊榮感,把自己當成名牌在經營」,認為買一送一跟半價其實差蠻多的,可能是要「衝高消費單價,全聯和屈臣氏也都玩拉高價買一送一」。不過也有人開玩笑說:「買一送一可清庫存」、「台灣有台灣的玩法」。
▲星巴克6/20、22推出「好友分享日」買一送一活動
另外還有專業鄉民運用「行銷理論」推斷,假設一杯成本10元,賣100元,買一送一的話一次就賺了80元,如果直接算半價50元,扣除10元的成本一次只賺到40元,因此降價和買一送一的營收還是差滿多的。

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https://tw.news.yahoo.com/%E6%98%9F%E5%B7%B4%E5%85%8B%E8%B2%B71%E9%80%811-%E6%8F%AD%E4%B8%8D%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E9%99%8D%E5%83%B9%E7%9A%84%E7%A7%98%E5%AF%86-060300324.html

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KongReachin@FB 發表於 2016-6-23 08:30:19 | 顯示全部樓層

新手上路|主題 |帖子 |積分 16

以下是個人淺見

買一送一的主要目的應該是在於廣告自家品牌,增加知名度。
藉由每人限定買二送二+無法混搭的兩個要素
引發辦公室的熱烈討論:
1.誰要出去買?
2.誰要犧牲自己習慣的口味去配合別人?
3.在社群網站上PO照片告訴大家現在有多少人在排隊? 拿到的序號是多少?
4.回來之後大肆邀功 順便指定下一個出門買咖啡的人選

這個效應存在辦公室的時間會比起半價來的久
讓星巴克這個品牌更深植人心。
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